深度分銷理念初起源于快速消費品行業(yè),，尤其是可口可樂公司,，可謂深度分銷高手,。在提升市場占有率的情況下,，為消費者創(chuàng)造大的購買便利,。不過,，深度分銷不是快速消費品行業(yè)的,，作為機械設(shè)備行業(yè)的電動叉車同樣適用。只不過需要針對電動叉車的一些性能特點,，對深度分銷理念進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整,。

  深度分銷的內(nèi)涵深刻，可概括為“六深”：深入市場,，營銷下沉,；深度覆蓋，提高渠道占有率；深入挖潛,，激發(fā)終端銷售潛力,；深化服務(wù)，強化營銷服務(wù)支持,；深度互動,，優(yōu)化與增值渠道價值鏈；精益運作,，提升區(qū)域市場貢獻(xiàn)度,。電動叉車深度分銷的目的推進(jìn)廠商、優(yōu)化渠道組合關(guān)系,、大化貼近顧客,。

  然而一些電動叉車企業(yè)誤讀了深度分銷理念，使得電動叉車制造商倍感疲憊,，代理商也被折騰的不輕,，甚到惡化了廠商之間的關(guān)系。在實施深度分銷初期,，表面上呈現(xiàn)出了虛假繁榮：：”老大難”市場與空白市場被啟動,、終端商數(shù)量增加、銷售人員增加,、終端促銷攻勢如火如荼,。但是，電動叉車制造商很快發(fā)現(xiàn)問題：銷量上去了,，服務(wù)下降了,；成本上去了，利潤卻下來了,；企業(yè)的勁頭上去了,，代理商的積極性卻下來了。

  因此,，深度分銷一定要有一個度,，否則過猶不及。把握好資源投入的度,，把握好渠道掌控的度,；把握好渠道的寬度與深度；把握好執(zhí)行度和組織擴張的度,。